大连石油化工公司作为集团公司重组后组建的一家非上市企业面临严峻的经营形势，一方面企业缺乏有盈利能力的主营业务，公司的净现金流量为负值；另一方面现有的经营业务单位由于长期从事企业内部的生产服务和企业办社会相关服务而缺乏市场营销经验，重组后的公司缺乏市场营销研究人员和技术研发人员，公司没有科技开发与产品开发的能力。 为迅速扭转公司经营的不利局面，公司决定在做强原有盈利业务的同时尽最大努力开发出新产品，开辟公司新的利润增长点。

     经过艰苦努力，大连石油化工公司投资4100万元终于建成了国内最大的反渗透海水淡化装置，该套装置日产海水淡化水5000吨，出水水质达到高压锅炉除盐水标准。装置的关键技术达到国际先进水平。该项目使大连石油化工公司成功地进入水资源开发利用产业。

一、企业家精神是项目开发工作的源动力。

     为什么有的企业能够持续地开发出具有竞争力的新项目，循序渐进，越做越强，而有的企业却徘徊不前难越雷池一步，企业管理者是否具备企业家精神是影响企业发展的关键因素之一。
企业家精神被法国经济学家萨伊定义为将经济资源从生产力较低的领域转移到较高的领域并愿意因此而承担风险的精神。从企业层面来说，企业家精神可以概括为管理者创业的激情与理性地接受风险的勇气。

     企业管理者的企业家精神对企业的项目开发工作有重要的引导作用，它是点燃整个公司创业激情的火炬。大连石油化工公司在成立之初面临着无盈利能力强的主营业务、无外部市场、无市场营销经验的“三无”窘境。公司的领导班子一方面着手改善公司原有业务的盈利能力，另一方面在全体职工面前郑重承诺要在2年之内搞出新项目，为公司的发展找到方向。管理者的决心将组织内恐慌的气氛一扫而空，把公司员工的目光引向开拓进取的方向。

     公司立即着手组建了公司的项目开发团队，公司管理层每周听取项目开发团队的报告。新组建的公司往往在各个部门的协同方面存在困难，但是公司管理层所表现出来的开发新项目的决心，令公司各个部门一改本位主义的工作作风，齐心协力保证项目开发团队所需要的一切资源。由此公司的项目开发工作获得了一个良好的开端。

二、战略管理与市场研究指引企业找到“蛋糕”。

     企业应首先保证做正确的事，然后才是保证正确的做事。这一点对企业的科技项目开发工作尤为重要。项目开发工作确有因偶然事件而获得成功的案例，但是对大多数企业而言，成功地项目是企业战略管理和市场研究的结果。无论技术本身多么完美，脱离了企业的战略和目标市场，注定难以给企业带来效益。

     大连石油化工公司成立之初，中国经济的市场化进程正在不断深化过程中，各个行业的市场结构还没有形成，市场环境的特点体现为高机遇高风险。市场内新兴的竞争力量拥有明显的竞争优势，外资企业依靠其雄厚的资金，卓越的品牌效应，先进的技术及管理理念，完善的人才获取、使用机制形成综合性的竞争优势，私营企业依靠灵活的经营战略，迅速的行动，有效地市场营销手段在速度和效率方面拥有竞争优势。相对于市场的新兴力量，国有企业在市场竞争的诸多方面处于劣势。

     大连石油化工公司的经营组合并不复杂，公司的主营业务主要是为中国石油大连石油股份公司提供生产及工程服务，公司的优势主要体现在资金充足，与中国石油大连股份公司有长期的合作关系，公司的资产与中国石油大连股份公司资产的关联性很强等几个方面，另外公司对石油化工行业很熟悉，公司员工的知识结构在发展石油化工相关项目方面很有潜力。作为一个为单一客户提供专门服务的企业，要开发新的经营项目，进入新的行业，公司能否发挥自身的优势，规避外部环境的风险，公司的战略选择尤为重要。

     经过研究，公司决定实施市场集中战略，深入挖掘现有市场的需求，从现有市场的未被满足的需求入手开发新项目，同时在项目选择上着重考虑项目所在行业的发展潜力，考虑公司的新项目于现有市场上获得成功后，向新市场推广的潜力。

     根据公司的项目开发战略，公司的项目团队开始全方位的研究中国石油大连股份公司的需求。市场研究是繁琐艰苦的过程，市场研究的范围涵盖了中国石油大连股份公司生产的原料、产品、副产品、仓储物流、水电风汽配套实施等各个方面。通过研究，项目团队发现由于中国石油大连股份公司根据集团公司的规划进行2000万吨扩能改造，其水、电、风、汽的消耗量大幅度增加，上述四种能源中电、风、的供应充足，但水资源的获取难度大成本高。

     大连是一个缺水的城市，随着地区经济的发展，缺水的矛盾日益突出，干旱季节城市甚至无法保证城市生活用水及生产用水的正常供应。市政主管部门采取经济手段调节这一供需矛盾，向企业收取高额的水增容费，企业每增加一吨水指标，就需要向市政府支付4000元的水增容费。大连市水资源稀缺及水资源的高成本与大连发展大型石油化工行业的规划严重不协调。

     根据创新管理大师彼得度拉克的理论，市场机会主要源于不协调的现状、巨大的变化、新知识三个因素。项目团队相信企业如能开辟新的水源，从根本上解决这种不协调，无疑将获得巨大的回报。通过近一步研究，他们了解到世界范围内的缺水地区沿海城市，由于地区性缺水很难通过外部引水来解决缺水问题，所以他们大多采用海水淡化技术来解决缺水问题。于是海水淡化技术这一陌生的词汇开始成为项目团队的热门话题。

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