在借越南中央体育场落成之机前往河内的日子里，记者接触到了中国承包商在越南的代表，并听取了我国驻越南大使馆经商处相关人士的介绍，从而对越南承包市场有了更多的认识，深切体会到承包商要走出去，知己知彼是个很重要的前提。
中国公司自1992年进入越南工程承包市场以来，已经历了多年的努力开拓。中建总公司、中冶集团、上海外经公司等多家公司近两年已在当地工程承包市场上初步站稳了脚跟。但是从总体上看，中国公司在越投标多、中标少，深入开拓越南承包工程市场还存在一定的难度。同时，外国公司也通过各种形式参与越南工程承包市场的竞争，角逐十分激烈。
从目前的发展势头来看，在今后一段时间越南工程承包市场将相当活跃，国际招标活动十分频繁。资金来源主要是西方国家和国际金融组织提供的ODA贷款和商业贷款，越方提供配套资金。项目计划性强，技术和质量要求高，结算有保障。
越方一些政府官员和技术人员对美国和西方存有崇洋心理，对我国的设计、技术和设备心存偏见，一些行业对我公司投标实行歧视性限制；操作不规范，保护主义严重，行政干预明显，暗箱操作盛行。
越民族保护主义较严重，政府部门常常通过行政、经济手段为企业安排工程任务，或通过对外国公司设限以保护本国企业。
因越方对中方大型电站设备的设计制造技术水平尚未充分了解和信任，在电站项目招标文件中多指定发达国家的设备，使中国企业很难中标。越南对国内外电信网建设与经营、港口建设、机场建设的国外工程承包也有限制，除非采取BOT、BTO、BT等形式。
另外，在国际工程招标中，不少政府官员、项目业主公开或暗中向外商索贿现象也十分普遍。
越本国施工力量也不容小觑。开放之初，越南建筑企业力量薄弱，无力独揽工程项目，只能同外国企业合作，以求分到部分技术含量低的工程。经过几年的发展，越南建筑企业开始在一些中小项目竞标中崭露头角。越南交通运输部、建设部、工业部、国防部等下属的建筑总公司利用政府的倾斜政策，承揽了不少路桥项目，并开始参与大型项目投标，对外国公司形成竞争压力。
融资能力仍然是个瓶颈。越南的很多大型项目都要求带资承包，而我国企业的融资能力与跨国公司的实力相差悬殊，BOT（建设—经营—转让）、BOO（建设—拥有—经营）、BOOT（建设—拥有—经营—转让）等类的项目在招投标时就要求企业出具银行保函和交纳预付款。这些都是我国许多企业的弱项。
经营推介做得不够。从各企业历年在越的经营业绩看，专业工程公司虽然技术和管理上有优势，但驻越代表处在加强企业海外经营和营销能力方面尚显不足。这和我国工程承包企业对外经营和营销部门不健全很有关系。
报价有问题。中方人员都把国内的报价经验用于海外工程报价，把海外的建筑材料价格、设备价格、当地的人工单价（如果当地人工单价较低，就使用自己测算的单价）一一代入相应的预算定额，再加上管理费、利润。实践证明，这样机械地代入相应的定额，做出的报价与当地的建筑市场上的报价相差甚远。这就要求我们的报价人员不仅要熟悉预算定额，更要了解施工工艺和技术、商务条件、本公司的实际成本和工人的实际工效。
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